本院简介

单位：江苏省城市发展研究院

邮编：210013

电话：025-83382671 83382672

E-mial：jscfy@163.com

当前位置：主页 > 城市评论

《城市评论》第16期：打造新型智慧商圈

点击数：更新时间：2020-01-05 23:41:04

内部参阅总第163期

城市评论 16

江苏省城市发展研究院 2019年12月28日

【本期内容】 · 打造新型智慧商圈研讨会实录 ·
♦ 新华网讯：专家学者齐聚南京共探新型智慧商圈建设（2）
♦ 会议实录：打造新型智慧商圈研讨会实录（4）
♦ 情况介绍：吴宁讲解（5）进展例举（17）
♦ 专家点评：钱伯华（20）张启祥（25）吴权（27）
徐金源（29）仇向洋（31）

打造新型智慧商圈

编者按：党的十九大报告把创新驱动发展战略纳入到现代化经济体系，强调“创新是建设现代化经济体系的战略支撑”。创新的核心是科技创新，重点是以科技创新引领产品创新、产业创新、商业模式创新。本院城市环保研发中心承担江苏代理的微领地公司，正进行以科技创新引领的商业模式创新，致力打造新型智慧商圈。现将2019年12月26日“打造新型智慧商圈”专题研讨会的情况介绍和专家点评刊发如下，供有关领导、部门和相关方面参阅。

【新华网讯】

专家学者齐聚南京共探新型智慧商圈建设

2019年12月26日 21:15:50 来源：江苏省城市发展研究院

12月26日，“打造新型智慧商圈”专题研讨会在南京举行，本次活动由江苏省城市发展研究院主办、江苏省城市发展研究院城市环保研发中心承办。研讨会着重探讨现代化新科技在商家和消费者之间互联方式、消费模式、收支手段、技术平台等方面的创新，推动利国、利民、利商，一举多得、互惠共赢的新型智慧商圈建设。

会上，江苏省城市发展研究院城市环保研发中心主任吴宁介绍了新型智慧商圈雏形，简要讲述了其架构、依托、平台及其运作，阐明了各主体之间的关系，对国家、商家、消费者、投资者的益处。
吴宁介绍，其技术平台是基础依托，主要是一套智慧收银系统，消费者通过消费时扫码或刷脸，可进入平台的消费系统，用锁客系统自动关联为这一商家的会员流量，顾客一旦进入消费付款，就可进入“一付多得”的连锁共赢体系。
据悉，近年来，江苏省城市发展研究院城市环保研发中心与长沙微领地网络科技有限公司（以下简称“微领地”）进行了战略合作，正在江苏与全国其他各地同时选点起步，打造以智慧收银+VR全景店铺为入口的新型智慧商圈。

江苏省委研究室城乡建设研究处处长吴权，省政府研究室经济研究处处长徐金源，省城市发展研究院理事长仇向洋、常务副院长钱伯华，省信息化协会高工张启祥先后做了点评，对打造新型智慧商圈给以了肯定，提出了进一步推行扩展的建议，并期望，新型智慧商圈能够在江苏和全国多点探索突破，由点到面迅速扩展开来遍布全国，努力走向世界。

（新华网记者陈紫君）

【会议实录】

打造新型智慧商圈研讨会实录

2019年12月26日下午，由江苏省城市发展研究院主办，江苏省城市发展研究院城市环保研发中心承办的“打造新型智慧商圈”专题研讨会在江苏开放大学举行。
研讨会由江苏省城市发展研究院院长、江苏省委研究室原巡视员刘福林主持。江苏省城市发展研究院城市环保研发中心主任吴宁首先介绍讲解了微领地打造的新型智慧商圈。应邀与会的江苏省城市发展研究院理事长仇向洋，江苏省城市发展研究院常务副院长、省委研究室原巡视员钱伯华，江苏省信息化协会高级经济师张启祥，江苏省委研究室城乡建设研究处处长吴权，江苏省政府研究室经济研究处处长徐金源等5位专家做了点评。大家对打造新型智慧商圈给以了肯定，提出了进一步推行扩展的建议，并期望新型智慧商圈能够在江苏和全国多点探索突破，由点到面迅速扩展开来遍布全国，进而跨向海外、走向世界。

江苏省城市发展研究院院长、江苏省委研究室原巡视员 刘福林

【情况介绍】

创新商业模式打造新型智慧商圈

吴宁

【按语】由于研讨会时间有限，会上介绍未能充分展开、全部说透，以致专家存疑提问，吴宁已当场部分解答。原有文字准备比较完整，基本把事情讲全说清，足以解疑释惑，现将其全文刊发如下，供专家等与会者及有关方面详细阅研。

江苏省城市发展研究院城市环保研发中心近年来与长沙微领地网络科技有限公司（以下简称“微领地网络”或“微领地”）进行了战略合作，旨在打造以智慧收银+VR全景店铺为入口的新型智慧商圈，开启个人流量，占领后互联网时代制高点，重构互联网商业新平台，开辟流量变现财富新通途。

一、微领地基本情况介绍

1、公司简介
长沙微领地网络科技有限公司成立于2015年10月，是一家专注于移动互联网开发、运营，打造个人流量的高新科技型公司。公司法定代表人王宇飞，注册地址湖南省长沙市高新区麓谷企业广场E5-2栋，注册资本5000万元，经营范围包括电子商务平台的开发建设、软件开发、软件技术服务、信息技术咨询服务、软件互联网销售、计算机软件开发、技术服务、软件服务等。公司发展的核心是—— 开启个人流量，宗旨是—— 有我，利他。

2、微领地网络的资质、荣誉
2017年《个人流量》专著出版发行
2017年9月25日获得软件产品证书
2017年12月1日获得高新技术企业证书
2018年1月公司获得全国消费者放心满意品牌证书
2018年2月26日获得“三星品牌”品牌认证证书
2018年5月17日获得质量管理体系认证证书
2018年5月31日获得知识产权管理体系认证证书
2018年6月4日获得信息安全管理体系认证证书
2018年6月6日获得信息技术服务管理体系认证证书
2018年7月17日领取增值电信业务经营许可证
2018年8月15日获得ITSS信息技术服务运行维护标准符合性证书
2018年8月21日获得软件企业证书
微领地网络已获得包括收银系统、零售业管理系统、店铺管理系统、订单管理系统、小蜜搜索软件、小蜜砍价软件、小蜜拼团软件、小蜜商圈软件、小蜜商城软件系统等23份由国家版权局颁发的计算机软件著作权证书。
2018年7月4日，微领地4.0发布会新闻报道登录央视13套。
2018年8月29日，微领地董事长王宇飞受邀参与中央电视台《对话新时代》人物专访。

二、帮助商家建立流量池和流量变现

微领地网络个人流量理念，强大的流量整合优势凸显，流量变现通路全面打通，闭环完美。实现大数据画像变通，实现众合ISV软件商、供应链、支付系统整合通融，实现巨无霸荣耀共生的个人流量大趋势。现将其关键词解析如下：
（一）微领地在做什么
1、以智慧收银为基础的智慧门店建设
2、以街道片区为基础的智慧商业街道建设
3、以城市商圈为基础的智慧商圈建设
4、最大限度联合城市商圈，打造全国智慧门店联盟
（二）如何实现商家收益
1、线下实体店消费赚跨界佣金
2、线上商城消费赚佣金，订车票、飞机票、酒店、景点门票等有收益。
3、广告收益、拓客引流交易补贴
（三）建立开放平台
对接了互联网几大巨头，与国内一流的、各行各业众多软件公司携手共生，融合服务，解决了以往收银台单一局限的行业收银，实现了包含餐饮、商超、美业等行业的收银兼容系统，提供100+行业的综合解决方案。
（四）建立用户画像
锁定客户OPAD轨迹数据串码，不泄密、不侵隐私，小蜜收银系统通过特有技术锁定客户商品需求信息与习惯，进行数据塑像。
（五）发挥智小蜜收银台功能
智小蜜的进销存系统可以帮商家解决更多营销问题，微领地做到了人无我有，人有我“新、先、特、优”，超前领先新潮流。
（六）建立互联网+全球第五代收银系统
微领地网络董事长提出互联网加收银台，打造全球第5代收银系统，既能锁客产生跨界佣金，又能产生广告收入，接下来会有国内更多的大平台大企业，在对接我们的APP，变现的通途更广阔、更强盛。
（七）靠智能化打造新型智慧商圈
积极适用最热门支付新方式，并进而自主研发智慧收银系统，帮商家建立流量池，让商家的生意变得更简捷兴旺，在营销的同时赚取额外收益。依托发挥智慧收银二维码、VR全景店铺、全景商城，智小蜜收银台、第五代智慧收银系统等综合优势，助力地方智慧城市、智慧商圈建设。
基于微领地的核心价值和发展方向同其他互联网企业不同构、不冲突，在互联网业界没有对立面、争斗者，只有赞助方、合作者，互联网巨头携手，政府扶持，商家拥护，银行欢迎。如此，天时地利人和，创业环境优越，发展前景广阔。
微领地已签约腾讯微众银行、中信银行、中国银行、平安银行、渤海银行等多家金融机构，与阿里的支付宝、蚂蚁金服（蜻蜓刷脸）、网商银行携手合作。2018年4月24日，微领地积极适应国家需要，成功接入中国人民银行网联。在整个资金链接及其循环运行中合法合规，平台不碰商家一分钱，交易款直接进入中国人民银行网联，确保国家资金入库、商家资金安全。
2018年10月11日上线VR全景蜜购商城，为蜜购商城发展打开了新通道。2018年10月18日宣布与全国各大航空公司、高铁公司、全国各大景点合作，全国130多万家酒店、美团外卖、百度外卖、饿了么、三大电信运营商、科脉技术40万商户接入智小蜜。与腾讯（青蛙刷脸合伙研发）、携程、百度聚屏、京东鉬媒、易售科技等广告业务同时开通，给商家带来源源不断的广告收益。科脉、博卡、智百威等多家上市软件公司都和微领地牵手。水电气等生活缴费都将接入智小蜜。微领地将为许多微商企业提供软件系统和供应链。微领地从初创规划的独角兽企业，正爆发成后互联网时代的巨无霸大平台！

三、主要产品和服务

1、微领地小蜜APP系统软件。
微领地小蜜APP系统软件是一款为小微商户（餐饮、酒店、美业、休闲娱乐等行业）提供商业管理的系统软件，致力帮助小微商户拓展业务，提高成交、提升复购、增加营收，具有十二项主要功能：拼团系统、砍价系统、秒杀系统、优惠券、现场号、账务管理、会员管理、商品管理、订单管理、员工管理、连锁店管理系统、智小蜜关联的管理系统，同时也为线下商户提供移动支付技术服务及其他配套服务。
2、微领地智小蜜系统软件及硬件产品。
该产品助力小微商家IT化、信息化，提供智能收款软+硬件一体，目前主要针对餐饮、零售等行业提供全套解决方案。针对餐饮行业的软件主要有: 厨房管理、餐桌管理、餐品管理、扫码点餐等服务，以达到提升效率、降低成本、提高餐饮店翻台率等目的。零售行业的软件主要有: 商品管理、库存管理、销售管理、员工管理等，以方便小微商户对进销存的整体业务管理。智小蜜智能收款一体机具有双屏幕，一面是商户的操作屏幕，另一面是广告屏，不仅解决商户业务管理，同时也给商家带来广告变现的价值。
3、微领地蜜购APP系统软件。
该软件产品是适应本地生活服务需求、为用户提供物美价廉的商品以及周边商户服务信息的一款APP软件。主要模块有电商特卖、VR购物及体验店模块、本地生活商户及未来的便民生活服务等模块。电商，以特卖形式、先采后销方式，为各大品牌解决产能过剩、去库存提供了便利通道，同时也帮助消费者以更低廉价格享受到高品质商品，现在分别合作的品牌有：飞科、美的、荣事达、好媳妇、爱华仕、皮尔卡丹、百丽、金利来、鳄鱼、韩后、百雀羚等知名品牌。VR模块，适应国家对消费升级与技术创新的要求，在VR领域进行技术创新与摸索，将购物及门店打造为VR全景化，将更好的体验带给消费者。本地生活模块，以帮助商户提供用户引流、提高交易为目的，同时也为用户提供更加便利的服务。

四、微领地公司已有科技研发成果及核心专利技术

序号	科技成果名称	科技成果来源	科技成果类型	转化时间	成果转化形式	成果转化结果
1	微领地小蜜零售业管理系统Android版	自主研发	软件著作权	2016	自行投资实施转化	产品（微领地小蜜零售业管理系统）
2	微领地小蜜零售业管理系统IOS版	自主研发	软件著作权	2016	自行投资实施转化	产品（微领地小蜜零售业管理系统）
3	微领地小蜜零售业管理系统WEB版	自主研发	软件著作权	2016	自行投资实施转化	产品（微领地小蜜零售业管理系统）
4	基于Android系统的微领地小蜜店铺管理系统	自主研发	软件著作权	2016	自行投资实施转化	产品（微领地小蜜零售业管理系统）
5	基于IOS系统的微领地小蜜店铺管理系统	自主研发	软件著作权	2016	自行投资实施转化	产品（微领地小蜜零售业管理系统）
6	微领地小蜜店铺管理系统WEB版	自主研发	软件著作权	2016	自行投资实施转化	产品（微领地小蜜零售业管理系统）
7	基于Android系统的微领地小蜜订单管理系统	自主研发	软件著作权	2016	自行投资实施转化	产品（微领地小蜜零售业管理系统）
8	基于IOS系统的微领地小蜜订单管理系统	自主研发	软件著作权	2016	自行投资实施转化	产品（微领地小蜜零售业管理系统）
9	基于Android系统的微领地小蜜收银系统	自主研发	软件著作权	2016	自行投资实施转化	产品（微领地小蜜零售业管理系统）
10	基于IOS系统的微领地小蜜收银系统	自主研发	软件著作权	2016	自行投资实施转化	产品（微领地小蜜零售业管理系统）
11	微领地小蜜收银系统WEB版	自主研发	软件著作权	2016	自行投资实施转化	产品（微领地小蜜零售业管理系统）
12	微领地小蜜商圈软件（Android版）{简称：微领地小蜜}V3.5.0	自主研发	软件著作权	2018	自行投资实施转化	产品（微领地小蜜零售业管理系统）
13	微领地小蜜商圈软件（IOS版）{简称：微领地小蜜}V3.5.0	自主研发	软件著作权	2018	自行投资实施转化	产品（微领地小蜜零售业管理系统）
14	微领地小蜜商城系统（Android版）V3.5.0	自主研发	软件著作权	2018	自行投资实施转化	产品（微领地小蜜零售业管理系统）
15	微领地小蜜商城软件（IOS版）V3.5.0	自主研发	软件著作权	2018	自行投资实施转化	产品（微领地小蜜零售业管理系统）
16	微领地小蜜经销商后台软件（Android版）V3.5.0	自主研发	软件著作权	2018	自行投资实施转化	产品（微领地小蜜零售业管理系统）
17	微领地小蜜砍价软件（Android版）{简称：小蜜砍价软件}V4.0.0	自主研发	软件著作权	2018	自行投资实施转化	产品（微领地小蜜零售业管理系统）
18	微领地小蜜砍价软件（IOS版）{简称：小蜜砍价软件}V4.0.0	自主研发	软件著作权	2018	自行投资实施转化	产品（微领地小蜜零售业管理系统）
19	微领地小蜜搜索软件（Android版）{简称：小蜜搜索软件}V4.0.0	自主研发	软件著作权	2018	自行投资实施转化	产品（微领地小蜜零售业管理系统）
20	微领地小蜜搜索软件（IOS版）{简称：小蜜搜索软件}V4.0.0	自主研发	软件著作权	2018	自行投资实施转化	产品（微领地小蜜零售业管理系统）
21	微领地小蜜拼团软件（Android版）{简称：小蜜拼团软件}V4.0.0	自主研发	软件著作权	2018	自行投资实施转化	产品（微领地小蜜零售业管理系统）
22	微领地小蜜拼团软件（IOS版）{简称：小蜜拼团软件}V4.0.0	自主研发	软件著作权	2018	自行投资实施转化	产品（微领地小蜜零售业管理系统）

五、新型智慧商圈的运营模式及综合方案

1、市场推广模式
在全国范围内招募2000名授权服务商，负责推广微领地公司的产品，并提供相关服务。同时在全国各地招聘销售经理，协助公司完成授权服务商招募工作，授权服务商必须是在我国境内合法注册并有效存续的企业，且经营范围包含计算机软件销售。公司的分支公司——长沙微领地网络科技有限公司深圳运营中心，负责软件的市场运营工作，授权服务商与深圳运营中心签署购销协议。授权服务商向商家推广销售产品，并提供相应的服务。
2、微领地小蜜APP产品商业模式
微领地小蜜APP为现阶段微领地网络的主营业务。微领地小蜜APP提出“支付即会员”的操作方式，通过线下实体店门店用户的消费关系绑定，同时在APP端运营一系列与用户相关的交互行为，将线下流量向线上导入。面向线上商户，微领地小蜜APP提供一系列管理工具，并可由商家自行发起营销活动，配合“短距物流”的具体实施，增进用户的紧密性与关注度。由此，微领地小蜜打造出一个线上与线下流量互通且紧密结合的共存共融圈，同时提供给每一个微个体都有权限并且能够良性经营自己个人流量的工具。其主要的功能性系统模式为：
（1）收银系统
整个收银系统是商家财务、收支、账单集中管理的主体部分。在微领地收银系统中，用户从扫码或刷脸支付起，即成为该商家的支付会员。在线下商家的收银台，微领地在符合政策规定的前提下，向小微商户提供了行业解决方案和基于二维码的聚合支付服务，其中聚合支付服务依托于持牌第三方支付公司合利宝，均采取一户一报独立签约形式，所有交易资金及手续费等结算行为和资金流向，均在监管下通过第三方支付公司完成，结算周期T+1，公司合作的第三方支付公司与银行的联结端口有平安付、合利宝、微众银行、银盛、畅捷、易宝支付等。微领地希望在消费升级和供给侧改革的背景下，以合规为前提，深耕广拓小微商户服务市场。微领地技术端做到了保持商家正常操作习惯和消费者习惯，让商家便捷获取门店会员的跨门店消费提成，并实现资源互通共享。记账本的智能数据统计技术，为用户提供方便快捷的数据查询。当日收入、线上收支、本月账单等栏目作为重要的数据项目，分别以数字、饼状图、柱状图等形式直观显现。

（2）管理系统
微领地小蜜APP为商家提供一套完善的店铺管理工具由多个板块组成。商家可自行确定店铺风格，并将店铺商品数据上传，也可通过编辑自己的店铺信息，进行个性化订制、进货、销售、存储等一系列商业活动。店铺分享至第三方平台，消费者无需下载app，即可完成下单，实现从浏览、下单到完成支付。在提供店铺管理工具的基础上，微领地小蜜还为小微商户提供代理系统，小微商户进入微领地小蜜，可自行挑选商品打成产品包，也可以选择其他商家的商品进行销售。通过这些灵活多样的方式，帮助小微商户摆脱缺资源、团队流失快、库存难管理等困境。
（3）营销系统
微领地小蜜APP通过对各个行业的探访、调研、数据分析，策划出一系列店铺营销推广方案，在实际经营中持续搜集、分析数据，不断更新营销方案。研发出的折扣、秒杀、优惠券、拼团等活动模板，采用自定义和自由发起方式，一键生成，使消费者轻松分享。在重大节日，推出适时对路的营销活动模板，提供给商家进行店铺活动策划和引流。本地商圈批量推送商家活动给用户，用于扩大产品在同城商圈的销售量和影响力。用户通过app的定位系统可以搜索到附近的商家和商品，选定目标、在线下单，全程跟踪商品行踪，精准定位、及时配送，便捷收货、货到付款。

六、新型智慧商圈形成和运营的价值分析

微领地打造新型智慧商圈的主旨和目的是：创新，利他，基于移动互联网的核心价值，以跨界领域的新零售、新电商、新技术和大数据，形成战略整合，打造智慧商业服务生态，革新扩展移动互联网商业边界。为小微商户提供IT信息化产品与服务，为其转型升级提供可落地实行的商业化解决方案，同时为中国品牌以及产业升级提供更多的展现外联机会，为电子商务、IT业提供更多的就业机会。微领地打造的以智慧收银及VR全景商城为入口的智慧店铺和智慧商圈，之所以能够迅速落地生根、广揽客户，一个很重要的原因是确立了与众不同的“利他、有我”理念，既利于消费者，又利于商家，并利于国家，与此同时也使公司从中受益。微领地的个人流量理念是颠覆传统互联网平台流量的理念，传统的互联网平台流量的理念是少数人掌控多数人的资源，而微领地个人流量的理念是“打土豪分田地”，即每个人都可以拥有属于自己的“一亩三分地”，让消费者得到实惠，让普通商家和所有微个体都能赚到在别处不容易赚到的钱。哪怕是卖菜、擦皮鞋等最底层的小商小铺，都能通过微领地的平台获取资源，让他们在卖商品的同时还能“卖资源”，并让资源变现，获得“管道收入”。商家只要在一段时间内关联若干客户资源，就能源源不断地产生跨界收入及广告等收入。由于商家自加入微领地、使用智慧收银系统和智慧店铺之日起，就已与微领地形成了跨界收入的契约，所以哪怕这个商家以后不开店了也还会持续拥有这方面的收入而“躺赚”。商家要实现锁客、拓客、留客也很容易，无需消费者下载任何软件，也无需消费者加商家为好友，更不需消费者留下手机号、银行卡、身份证等信息，只要消费者一经扫码或者刷脸支付就成，就终身都是这个店铺的锁定客户，从而持续给商家带来效益，消费者也会因微领地层出不穷的活动而持续享受到各种优惠。

面对微领地新型商业模式总是让利送利给商家、同时给消费者各种优惠的特别做法，人们会问微领地利从何来、靠什么给商家和消费者送利优惠？故此有必要说明微领地的盈利模式。微领地的商业模式和发展支撑主要靠的是大数据，其前期主要盈利来源是到店式广告收入，公司在全国广发普送给商家的收银台，其中附播广告，而广告的主体大户就是与互联网广告三巨头（百度聚屏、易售科技、京东钼媒），与微领地签定了巨额长期广告合约，微领地将广告收入拿出一半送利给商家、优惠于消费者。从商家角度来看，以前加入其他一些互联网平台普遍需交20%以上的经营利润，相比之下，微领地不但不收他们一分钱，相反还给他们送机送利，帮他们大增客源兴隆生意、带来跨界收入和广告收益，这简直是给他们从天上送来了“馅儿饼”，如此好事何乐而不为？于是纷至沓来。而这就是微领地最核心的竞争力！
综合来看，微领地公司是雄心勃勃、立志改变这个互联网时代的新兴朝阳企业，已深耕技术、开拓市场四年有余，已成为移动支付领域的佼佼者、本行业的领军者，已经掌握后互联网时代的主导权，正在迅速占领互联网下半场的新高地。微领地网络顺应了时代发展的大趋势，在平台技术上有了大突破，在国内唯一拥有用扫码或刷脸等智慧收银为商家锁定客户、并给商家带来跨界收入的专利技术，其收银系统技能超出市面上其他所有收银系统；其蜜购线上商城系用VR全景技术打造的全网全景动态视频店铺，可以实现线上逛街和购物，并锁客产生跨界收入，这也是其他互联网商城所没有的功能。比较而言，其它移动支付企业只解决商家收银的问题，并向商家收取高额手续费。而微领地不仅解决商家收银的问题，还帮助商家打开持续赚钱的通道。别的互联网企业有的东西，微领地同样拥有，别的互联网企业没有的，微领地已经超前拥有。微领地具备特有的核心专利技术，再大再牛的互联网公司，为避免落伍甚至被淘汰就不得不使用这些专利技术，而主动谋求与微领地合作。这些绝无仅有的专利技术，已经并将进一步促使微领地异军突起、后发反超。
微领地网络以技术创新为突破口，顺应时代发展新潮流，必然会做大做强，必然会走向资本市场，未来的微领地必将拥有更大的体量、更强的实力，更加利国利民利商，更能立于不败之地。一是通过高科技创新商业模式，提升市民服务体验，让商家和消费者供需双方的联结互通更方便快捷，使生活更加现代化。二是不断拓展移动互联网的商业边界，开创未来营销时代。微领地网络已在全国多个地方打造出新型智慧商圈，现已覆盖466个城市、纳入3500万以上的消费者，对国家、商家、消费者、投资者兼顾普惠。由此可见，微领地现在所做的已不是闭门造车的设计，或者单单推销收银机，而是在对传统商业和互联网行业进行重大突破和模式创新，并且已经付诸行动大见成效，已经得到国家部门和有关方面的大力支持，已经被越来越多的商家和消费者接受。这是微领地的生存之根、活力之源、胜利之本！
中国梦，也包括了微领地人的梦，在全国全民实现中国梦的新征程中，微领地人将不负韶华、只争朝夕，与新时代脉搏相连、同步并进，既快又好地全力推进商业模式创新，并向全国乃至海外国外推广普及，为新时代高质量发展、实现现代化做出特殊贡献！

（讲解者系江苏省城市发展研究院城市环保研发中心主任）

【进展例举】

选点突破初见成效

【盐城消息】微领地盐城市场，秉承“让做生意变得更简单”的商业模式创新理念，服务商以及市场精英们，从商家流量到商圈流量，全力落实公司打造“智慧商圈、智慧门店、智慧生活”的大战略。
殚精竭虑，牢记使命，微领地的盐城服务商们昼夜奋战在市场一线，竭力让更多的商家知道微领地、看懂微领地、携手微领地，帮助门店重塑商业价值，解决中小微门店“引流难、变现难”的运营难题。微领地盐城市场以店带街、以街带圈，为盐城商家门店数字化、城市商圈智能化印上了微领地的烙印！
盐城市场倾力打造智慧商圈板块，其成绩可圈可点。经过不懈努力，微领地业务已覆盖盐城主要商圈。像市民逛街频次高的宝龙城市广场、海华广场，智小蜜智慧收银系统在餐饮、零售、超市等业界覆盖率已达到20%。金鹰商圈、中南商圈等主要商圈，商家合作率不断上升，智小蜜青蛙刷脸机器俨然成为常态，提升了商业圈店铺收银效率，消费者消费品质也得到质的提升。接下来，盐城市场的重点将是融合微领地各个业务板块，联通各个商圈，促成商圈联盟。
街区主干道沿街覆盖，也是盐城市场努力打造的板块。像盐城特色老街双元路，市区繁华路段建军路、人民路，以及城市主干道解放路等城市主动脉，微领地商户数量扩张，商家合作覆盖率初有成效，商户合作呈喷井式增长。
智慧商圈建设、街区覆盖的立足点关键还是门店。盐城服务商带领市场精英们跑马圈地，足迹已遍布在盐城市区，县城乃至乡镇的大街小巷。各行各业商家相继入驻，门店数量已达数千，VR品牌店铺抢滩卓有成效。合作商家行业非常广，合作水平质量都有了大提升。比如，镇大福黄金珠宝、金聚德酒楼、金林商务酒店、金荣会所、天鹅大酒店、粤港式火锅店、锦鸿汽车修理厂、优蜜静糕点烘焙坊、果然美鲜果经营部、东方蓓芙产后护理服务部等，都与微领地携手相牵、合作共赢。经过这些努力，微领地盐城团队得到了商家老板们的高度赞赏和相当认可！
微领地人要做事业，就要做大、做强。在2020新年伊始，盐城市场的精英们，将更加砥砺前行，以个人流量为切入点和突破口，整合商家资源，让盐城大街小巷都知道微领地、认可微领地、携手微领地！

（王立春）

【东台消息】微领地不仅仅在做智慧城市、智慧店铺，也不仅仅是帮商家带来转机和收益，还有一个收益者是微领地的服务商们。
微领地董事长王宇飞智慧的运营理念和超前的商业模式，在给商家带来福利的同时，也给服务商们带来了不尽的财富。
董事长王宇飞提出：站在互联网流量为王的风口，我们要懂得迎风口而上，抓住机会，抢占流量，“打土豪分田地”，把我们曾经花掉的流量双倍的赚回来。短短两三年的时间，虽然“土豪”才开始打，但是“田地”已经在分了，他说到做到，并且每天携技术团队，潜心研发核心技术，精心筹划布局市场，悉心打造商圈团队。这就是一个大爱无疆的董事长的所作所为！
微领地成就了一批又一批的普通人，这三位就是最好的见证—— 2017年年底她们三位同时合作了微领地，仅用两年多的时间，他们就获得了骄人的业绩、惊人的财富。其中一对是夫妻，一位是朋友。他们三位也在微领地公司有一个可爱的昵称，大家都喜欢叫他们“吉祥三胖”组合，互联网对他们来说是完全陌生的一个行业，原先他们是在本地经营娱乐场所的业主，经人介绍了解了微领地的“个人流量“的概念，并且果断牵手合作了微领地公司。
正因为他们坚定的信念和不懈的努力，才有了他们今天让人羡慕的收获。他们三人组合还拥有常人没有的凝聚力、战斗力，身先士卒，不怕艰苦、任劳任怨的优良作风，是大家学习的榜样。同时受到了董事长王宇飞的肯定和赞扬，并获得了公司总裁职位。
事实证明，微领地，它是一个造梦的工场，也是一个可以圆梦的地方！

（赵军）

【泰州消息】智慧商圈拓领地，携手商家赢流量！微领地泰州市场的服务商自从携手合作微领地以来，一直秉承打造智慧商圈、建立智慧城市，帮商家共建个人流量池、让实体店生意变得更加简单的理念。
短短一两个月的时间，泰州服务商们日以继夜，风雨兼程，与线下实体商家深度分享，微领地建立智慧商圈的理念和智慧收银的功能，尤其是智慧门店的好处、智慧收银给商家带来的收益，更加深受实体商户业主的认可和喜爱。
微领地的服务商们在泰州的青年路、春晖路、东进路、春兰路、永兴路等等主干道，已经做了大量的宣传和走访。并且围绕商业区，比如温泰市场、苏北商业广场、中嘉装饰城各农贸市场等多点进行了广泛宣传和地面推广，短时间之内泰州市各大主干道和商业区的商铺，已经合作成为了微领地的注册联盟商户，注册率已经达到35%以上。一些品牌店铺、连锁名企和百年老店，比如泰州富春饭店、红高粱餐饮连锁店、东园小馆连锁、泰州花果山水果连锁、流名鸭血粉丝连锁、泰州郑春霞诊所、海陵区武陵诊所、泰州斜桥医院等等，也都相继携手合作微领地，用上了微领地的智慧收银系统，一起打造智慧城市和智慧商圈，得到了业主的高度认同和一致好评！
有了新用户的体验和个体业主的认可，我们微领地人更加有信心，泰州的服务商将会一如既往，携手微领地公司，弘扬个人流量理念，打造智慧城市，立志为智慧城市建设做贡献，为小微个体业主谋福利！

（王春贵）

【专家点评】

从生存发展战略和竞争取胜之道
谈新型智慧商圈打造

钱伯华

习近平总书记说：“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是中华民族最深沉的民族禀赋。在激烈的国际竞争中，惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜。”自十八大以来，他在公开讲话和报道中“创新”一词频现千次，特别是在十九大报告中把创新驱动发展战略纳入到现代化经济体系，把创新驱动摆上头等重要的战略位置，强调“创新是建设现代化经济体系的战略支撑”。创新的核心是科技创新，重点是以科技创新引领产品创新、产业创新、商业模式创新。
微领地公司所谋划和开辟的宏图大业就是以科技创新引领的商业模式创新，其业态就是智慧商圈，而且是新型的。鉴于此，在与吴宁拟定这次研讨会主题和题目时，我就提出要对微领地打造智慧商圈突出创新和新型。因为微领地是以创新为根本支撑和取胜之本，虽然在以收银机为切入点等方面中外市场已启用，但微领地智慧商圈的内涵和技术系统独特，多为具有国家级专利的重大创新。从根本上来说，模式创新是微领地脱颖而出的孵化器和推进器，是其强大生命力和核心竞争力之所在，是其迅速崛起并竞争取胜的法宝和利器。
与此同时，微领地选择确立了正确的从商思想、商业模式、经营理念、发展战略、竞争策略、市场渠道、技术平台、交易方式等等。在此，我着重从事业企业存在发展战略和竞争取胜之道，谈谈我对微领地打造新型智慧商圈的认知和建议。
扫视中国企业，现在平均寿命只有两到三年，那些“来也匆匆去也匆匆”的企业昙花一现的原因是多方面的，其中缺乏杰出企业家及其精英团队、缺乏正确的生存发展战略和竞争取胜之道，是最致命的要害性问题。我觉得，微领地创办人是具有雄心壮志、宏图大略的非凡人才，是想把微领地做成全国甚至全球有影响力的大企业的，这就要从根本长远方面来考虑发展战略和取胜之道。我结合微领地的创新发展，将我认为应该选取确立、他们可能已正实施的发展战略和取胜之道概括为以下三方面、十二点。

一、根本和关键

做任何事，特别是要做大事、成大业，务必培根固本、抓住关键。我觉得，微领地首先是抓住了根本和关键，在关系事业发展的大事要事上抓得准、做得对。
1. 认清方位，找准定位。不谋全局者不足以谋一域，这倒不是要去管全局，而是要从整个全局中认清总格局、大方位，找到自己的位置，找准本身的定位。任何人、任何主体要谋求发展、成就事业，都首先要认清方位，找准定位，在社会坐标系及至整个经济社会发展体系当中，认清历史方位，找准自己定位，才能切合实际确立目标正确做事。微领地审时度势，看清了目前国内国际商界现状和趋向，找准了自己可以异军突起的发展高地、平台载体，可以后发先至的快车道与推进器。
2. 合法合理，正门正道。在我们这样的国家，要想做大事、成大业，首先必须合法合规，并且合情合理，走正门正道，而不能钻空子、走歪门邪道、胡作非为，历史和现实从正反两方面充分证明了这一点，顺此者昌，逆此者亡。微领地是正规经过国家主管部门审批的，完全合法合规。我在事前提议吴宁在介绍中首先要说明这一点，让大家放心信任微领地，特别要排除“传销”类怀疑，让人搞清楚“微领地”是合法合规、合情合理、正门正道的新兴大企业、大事业。
3. 利国利民，利他利己。一项大事业、一个大企业，要在我们这样的国家和社会扎根成长、发达兴旺，就必须做到既利国又利民、既利他又利己，而且要利国利民利他在先，在此大前提下取之有道、适度利己。微领地就是恪守了这样一个思想和原则，按实际运作过程、先后顺序来看，首先是有利于商家，与此同时有利于消费者，在做得越来越大后，交易支付进入银行资金大池而对国家金融有利，税收上交国库而对国家财政有利，广告播发为投放广告者扩大了覆盖面和影响力，在对这些方面都带来益处中微领地自己也受益。
4. 长久生命力，核心竞争力。一项大事业、一个大企业要想做大做强、行稳致远，就必须使其具备长久生命力、核心竞争力，其长久生命力就在于因为其利国利民、利他利己而为社会所需要以至不可缺少，并且具有超出市场其他主体的核心竞争力。微领地在利国利民利商的大前提下，最核心的竞争力就是非但不从商家和消费者那里获利，反而对其用各种办法配器送利、给以优惠便利，这是市场其他主体都做不到的，这是微领地独一无二的核心竞争力。

二、战略和策略

战略本来是军事用语，是对军事斗争全局的策划和指导，现在普遍适用于各个方面。战略是管全局的，不谋全局不足以谋一隅，所以战略的正确制定和执行非常重要。毛泽东主席说“政策和策略是党的生命，各级领导同志务必充分注意，千万不可粗心大意。”战略和策略，对国家和地方谋发展至关重要，对行业、企业、事业发展同样重要。微领地在这方面很有头脑和眼光。打造新型智慧商圈的战略和策略主要应致力于以下几个方面：
1. 经济效益，社会效益。任何事业，特别是企业，不产生效益是没有意义、不可存活的，首先要有经济效益，而这又为社会所需要，同时也就具有了社会效益。但也可以首先产生社会效益，然后从中获取经济效益。抑或经济效益同社会效益相伴相生、相辅相成。从微领地的做法来看，更多的是从产生社会效益中获取经济效益，这更受社会所接纳，为大众所欢迎。
2. 欲取先予，近悦远来。中国古今流传的“将欲取之，必先予之”，来源于老子《道德经》，最早是一种军事谋略，主要意思是“为要夺取它，就先给予它”，后来转义为广义的索取和给予的辩证关系，演化为治国安民的思想、政策和策略，这也可以为商家正确使用。从微领地的战略和策略来看，对商家和消费者、对投资人和加盟者，采取的都是“给之”“予之”，而且“给之”甚多、“予之”颇丰。同时，在各地布点，从点上突破，由点连线成片，逐步扩展蔓延，使商家、消费者、加盟者近悦远来，已呈星火燎原之势。
3. 互惠互利，和合共赢。无论大到国家相交、社会相处，小到企业发展、做人做事，都不可损人利己，而应该互惠互利，最理想的是和合共赢。从微领地的初心宣示和初期发展来看，他们是确立和依循了“互惠互利，和合共赢”这一思想理念的，这为其奠定了“人和”的基础，再加上天时地利，必能成其大业。
4. 竞合并用，少争多联。在市场经济、业界商场上，竞争是不可避免的，合作机会也是很多的，就看如何趋利避害、睿智抉择、高超运作。最好的选择是竞合并用，一定要少争多联，最忌讳内讧外斗。微领地对许多竞争主体包括已经既大又强的大公司都持合作原则和友善姿态，阿里、腾讯等都与其纷纷签约。

三、抓近和谋远

不谋全局者不足以谋一域，不谋长远者不足以谋一时。在开头讲认清方位、找准定位，就是谋全局、从全局谋自己。与谋全局相对应的是，既要始于足下抓眼前，又要放眼未来谋长远。打造新型智慧商圈应从以下几个方面抓近谋远。
1. 科技创新，占领高地。科技是当今国内国际激烈竞争的焦点，而其热点、难点、制高点就是科技创新，谁能抢占科技创新的新高地，谁就能掌握竞争的主动权和决胜权。微领地非常注重于此，已经成为势头强劲的年轻高新技术企业，取得了大批系列配套的研发成果和专利技术，这是其迅速崛起的强大动力源和推进器。创新无止境，微领地一定要在这方面始终走在行业最前头和最尖端。
2. 招才引智，打造团队。事在人为，业靠人创。企业的崛起和做大做强，首先要有领袖型企业家，同时要有精英人才团队，还要有冲锋陷阵、能战必胜的主力军。微领地在这几方面都做得相当好。我觉得在团队形成中起点应高一些，特别在新时代尤需如此，应着重从大学毕业生中招聘有这方面潜质和才干的人才，为团队源源输入新鲜血液，这也正适合急于创业致富那部分大学生的迫切需要。
3.审时度势，深谋远虑。国家形势、市场走势、科技前沿、行业格局、企业位置，都在快速巨变，唯有与时俱进、以变应变，才能跟上时代、不被淘汰。微领地要谋求更快更大的发展，首先要超前研究及早适应国家的大政方针、发展战略、目标规划，同时要密切关注迅速对接银行、市场等方面对交易平台及其技术的新要求，以独特超前、不断创新、高人一筹的先进技术手段，持续保有垄断性领先地位。
4. 放眼世界，取长扬长。要发展成为全国乃至全球的大公司大企业，那就要有全国全球眼光，研究借鉴国内国际大公司大集团成败得失正反两方面的经验和教训，既取人之长，又扬己所长，集成提升。这对微领地至关紧要，相信并希望他们虚怀若谷，持续跟踪研究国内外大公司特别是大企业家的成功之道，站到巨人之肩，攀上发展之巅。
出于希望公司健康发展、长久兴旺之好心好意，提一点忠告。木秀于林，风必摧之。你们在崛起过程中，无形中击败淘汰了无数竞争对手，这可能会引起许多嫉恨，会众目睽睽盯住、挑剔你们。所以在这种情况下容不得你们走歪犯错，你们一定得遵法守规，走正门正道，包括企业照章纳税、领导严于律己等各方面，公司都要划底线、设禁区，切切防止碰触高压线，因小而失大、因个人而毁公司。
最后说一说，对“微领地”是什么、做什么、怎么做、谁去做，要善于总结提炼、概括表达，要化繁为简、提纲挈领，深入浅出、简明易懂。建议简要概括为：微领地所创新的商业模式是一个“广予送利”型利益共同体，它以智慧收银为系统入口，消费者只要在消费时扫码或刷脸，就进入了这个平台的消费系统，被其特有的锁客系统自动关联为这一商家的会员流量，顾客一旦消费付款，立即进入“一付多得”的连锁共赢体系，而使相关各方同时收益：一是让消费者得到多种优惠、各种便利；二是让商家客源、营销和盈利大增，除了获得消费者前来本店的支付收益，还能获得这些消费者去别处微领地商家消费金额1%的收益；三是使消费所及的各种服务业更加兴旺；四是将收款立即通过银行卡输入银行资金运行大池使之充盈并获得收益；五是国家税收财政也随之增收；六是使投放广告者获得影响力增值效应。
如果用最少的字来概括表述微领地的真谛和精髓，可以归结为“广联结网，广予特取”8个字。其核心要义是：广联结网是为了微领地占领市场，尽可能扩大覆盖面，最有力的手段就是广予送利，为此而不惜代价、多措并举。而在覆盖面、影响力不断扩大的过程中，广告宣传力、吸引力不断增强，广告含金量随之提高、收入随之大增，而成为公司的巨大财富来源，大到足以支付广予送利所有的支出，而且能够攒足公司发展所需的资本积累。一方面将“予”面向面广量大的方面和人群，由此而扩大覆盖面和影响力，另一方面将“取”收缩在很少的方面、广告发布者等独特的主体上，归结之即为“广予特取”，我想这应该就是微领地最核心的发展战略、竞争韬略、经商谋略、营销策略。当然，微领地除了广告收入来源之外，正在拓展多维立体全景式、多样可选体验型VR线上商城网络销售等经营创收新渠道，这些更使微领地如虎添翼。
近年来，江苏省城市发展研究院城市环保研发中心与长沙微领地网络科技有限公司（以下简称“微领地”）进行了战略合作，正在江苏与全国其他各地同时选点起步，打造以智慧收银+VR全景店铺为入口的新型智慧商圈。如此，一举多得、多利共赢的新型智慧商圈，一经形成试行，立即脱颖而出、效应彰显，受到国家市场监管、银行、财税等等部门及相关方面充分肯定、高度重视、大力支持，广大商家和消费者热烈欢迎、踊跃加入。建议在推介时，首先要让受众明白“微领地”的合法地位、来龙去脉、运营模式、技术平台、各方关系、正规运作等内情，还应总结出一些已经取得成功、初战告捷甚至大见成效的公司和个人的案例，用实践检验和事实证明，昭示微领地商业模式创新的成功率、竞争力多么高强，未来多么充满希望！
微领地已在商界成为后起之秀，大有后发快至、后来居上之势。衷心希望微领地健康发展、蒸蒸日上，创造中国商界新的历史、新的辉煌！

（发言者系江苏省城市发展研究院常务副院长，江苏省委研究室原巡视员）

对微领地新型智慧商圈的印象和想法

张启祥

1. 欣喜看到微领地正在与全国各大小平台、各类APP等进行充分融合，联运很好。与全国各大航空公司、高铁公司、全国各大景点合作，全国130多万家酒店、美团外卖、百度外卖、饿了么、三大电信运营商、科脉技术40万商户接入智小蜜，通过机制灵活、化少为多、滚动收益等模式吸引众多商家，突显了“模式为王”的理念。
2. 充分利用智慧的技术，力争做到不扰民、让用户自我自由选择，给消费者带来极大的便利，这取决于公司运用了“智慧二维码”核心技术，锁定的客户的OPAD轨迹数据串码，不泄密、不侵权隐私，落脚点就是给消费者带来极大的便利性。
3. 该项目具有较高的战略视角，即核心理念：开启个人流量，宗旨：有我，利他。重心向下，为广大消费者考虑着想，这符合当前的宏观政策要旨。通报一个最新信息：今年以来双11大数据分析显示：当天净流出资金即订单量最高的省份依次是上海、福建和江苏，净流出的商品即出货量最高的省份依次是安徽、江西和甘肃。这充分说明电子商务是有利于扶贫工作的，发展好更会有利于区域经济的协调发展。
4. 新型智慧商圈给用户充分的尊重，善待小微企业和面广量大的普通消费者，让用户有充分的“人权、财权、数权”，从而达到了渠道通畅、商品零库存等理想状态。其中以街道社区为基础的智慧商业建设和最大限度的联合城市商圈，打造全国智慧门店联盟，是非常美好的商业愿景。
总体对《打造新型智慧商圈》四点想法和建议：
1.“量本利”分析不够量化，用数据说话的场景还有大量充实的空间。其中讲“智小蜜强大的进销存系统可以帮商家解决更多营销问题，别人有的，微领地应有尽有，别人没有的，我们已经领先”，这里如果能举例说明则带好。另外，公司相关的资质证书要尽可能注明出处、层级和时间。
2. 项目在照顾弱势群体和不会操作智能手机老年人群方面要统筹设计解决，并适当增加一些广大消费者喜闻乐见的界面形式，以适应各种人群的多样化需求。
3. 服务空间可以延伸与拓展，提供方便有效的消费攻略，有必要突出“预智慧”，即让消费者有提前量、预先进行前置处理，包括订车票、飞机票、酒店、景点门票等，为消费者节省时间是智慧商务的重要目标之一。
4. 积极探索运用“现代区块链”技术，将碎片化的各级各类的商务APP等运用整合在综合运用上，力争让用户体验达到高度满意。亦可有意识收集各类购买服务与商品使用后的“后体会”经验与教训等，让广大消费分享和借鉴，以达到友好界面的功效。

（发言者系江苏省信息化协会正高级经济师）

对打造新型智慧商圈的几点建议

吴权

总体上看，打造新型智慧商圈的构思符合新技术、新消费模式的发展潮流，符合消费人口发展变化的需求，符合超大规模国内市场发展的需求，符合供给侧结合性改革的要求。报告结合企业的核心优势等进行系统设计，设计系统比较全面、框架结构基本健全，有较强的可用性、可行性。提几点建议：
1、明晰所获资质、荣誉的授奖单位或级别。公司获得了许多资源、荣誉，报告中也一一做了列举，建议对授奖单位或级别进一步明晰。
2、挖掘发挥数据要素资源作用。要充分考虑和更大程度地挖掘发挥数据要素资源作用，如报告中的第二部分第4条“建立用户画像”，用户画像建立后就成为了要素资源，要充分挖掘发挥它的作用，尤其是如何“反馈”给商家和生产商进行生产经营的规划，而不仅仅只是对商业资源的存储。
3、进一步拓展视野。切实考虑好如何与未来的多个大系统进行对接。
一是对接垮境电商系统。垮境电商是未来发展的一个大趋势，其中也蕴藏着大量的发展机会，最近国务院刚刚批准了24个城市设立跨境电商综合试验区，江苏新增徐州、南通2个城市，一共已有5个。湖南的岳阳也在新批之列。系统设计要充分考虑跨境电商城市的大量涌现，考虑在这些城市如何与之对接与发展。
二是对接新一代银联系统。据说几大商业银行正在与中国移动合作，开发研制新一代银联系统—— 快闪付。建议系统设计时，也充分考虑和留足相当余地的对接端口，以便与这一系统对接好。
三是对接主权电子货币。可以预见，在网络技术、区块链技术突飞猛进的时代，由中国人民银行发行的主权人民币电子货币在不久的将来会很快出现，也将很快进入流通领域、进入寻常百姓生活。系统设计时，建议充分考虑和留足相当余地的对接端口，以便有利于今后系统使用具备广泛性、普适性。
4、防控相关风险。当前，互联网金融、金融科技的新业态、新模式层出不穷，但本质上互联网金融仍然是金融，金融科技也是科技驱动的金融创新，这些都没有改变金融的风险属性，其风险的传染性、涉众性反而更强，网络数据信息安全风险也更加突出。建议报告对风险管控作必要的论证和阐述。

（发言者系中共江苏省委研究室城乡处处长）

更全面地推介微领地新型智慧商圈

徐金源

看了江苏省城市发展研究院城市环保研发中心吴宁主任主持的《打造新型智慧商圈》的报告，并听了现场情况介绍后，非常惊喜。报告非常清晰地展示了微领地网络在不长时间取得的令人惊喜的成绩，简明介绍了微领地网络及其创始人提出的核心理念和宗旨，展示了微领地网络在打造新型智慧商圈方面的核心优势和主要产品。总体看，微领地网络的发展紧紧抓住了当前数字经济、大数据产业发展的脉博，以比较超前的个人流量的理念和有我、利他的宗旨，开创新的商业模式，形成多方共赢的发展格局。
从报告介绍的内容看，这是一个新生事物，在实际运作中如何将核心理念具体化，如何真正实现对现有模式的超越，如何实现持续稳定的发展，还需要更多的实践，以及得到更多政策的支持。为了进一步优化报告，建议作适当修改。
1、把微领地网络公司形成的综合优势能更好地归纳。包括：一是有比较超前的核心理念和宗旨，即开启个人流量和有我、利他。这是新商业模式发展的前提和基础，要把其基本思想和运作机理作适当阐述。二是有很强的技术优势，这是微领地网络公司得以快速发展的重要支撑。近几年公司不断强化研发，涵盖了打造新型智慧商圈所需的各方面的软件系统，包括收银系统、零售业管理系统、店铺管理系统、订单管理系统、小蜜搜索软件、小蜜砍价软件、小蜜拼团软件、小蜜商圈软件、小蜜商城软件系统等23份由国家版权局颁发的计算机软件著作权证书。三是形成了企业管理、信息安全管理和软件开发一体的综合优势，是一个复合型的现代企业。四是具有良好的社会形象和知名度，公司虽然创立时间不长，但已经多次被中央电视台、人民网等许多知名媒体报道，公司董事长王宇飞更是成为新时代标点人物。五是形成了较好的产业生态，在互联网业界和其他平台、商户等形成了共生，微领地签约腾讯微众银行、中信银行、中国银行、平安银行、渤海银行等多家金融机构，成功接入中国人民银行网联，为微个体经济发展保驾护航。与全国各大航空公司、高铁公司、全国各大景点合作，全国130多万家酒店、美团外卖、百度外卖、饿了么、三大电信运营商、科脉技术40万商户接入智小蜜，现在合作了阿里的支付宝、蚂蚁金服（蜻蜓刷脸）、网商银行，腾讯（青蛙刷脸合伙研发）、携程、百度聚屏、京东鉬媒、易售科技等广告业务同时开通，给商家带来源源不断的广告佣金。科脉、博卡、智百威等等好多上市软件公司都和微领地牵手。水电气等生活缴费又将接入智小蜜，微领地将为许多微商企业提供软件系统和供应链，如此等等。
2、希望把微领地网络公司已经开展的工作及初步成效作简要介绍。即微领地在做什么?在哪里做？有哪些典型案例？
3、报告主题是微领地打造新型智慧商圈，希望紧扣建设新型智慧商圈这个中心内容，增加新型智慧商圈的基本内涵和主要内容，它和原来所提的智慧商圈概念区别是什么，新在哪里。
4、现在报告介绍了微领地打造新型智慧商圈的运营模式及主要产品的功能、作用，缺乏具体解决方案。希望增加解决方案内容，包括打造的原则、应用架构、软件应用等，特别是信息安全、政策可行性、经营可行性，以及线上和线下各自的融合等。
可否选择个别商圈进行建设，用典型引路，取得较成熟、可复制的经验做法，然后在面上推开。

（发言者系江苏省政府研究室经济研究处处长）

打造新型智慧商圈需靠商业模式创新引领

仇向洋

习近平总书记在党的十九大报告中首次提出“建设现代化经济体系”，指出这是跨越关口的迫切要求和我国发展的战略目标。这是针对经济发展新阶段，着眼于深入贯彻新发展理念而提出的新的战略任务，落脚点是“不断增强我国经济创新力和竞争力”。
刚才吴宁介绍的微领地这家公司，实际是在努力进行一种商业模式创新，而商业模式创新最重要的是导向。好多互联网企业一些80后的年轻人在进行这方面的创新，有些是具有颠覆性的创意、设计和突破。像这样的商业模式要想生根落地，得具备几个必要条件。第一最重要的是，要传递和引领一种更适合大众的生活方式。这家公司很重要的一点就是在技术层面上使用VR或者是刷脸技术，这在市面上也有其他做成功的，这家公司要想成功的话，要致力于几个层次，第一个层次是商业模式，第二个层次是技术模式，第三个层次是管理模式。你这个商业模式要落地成功的话，必须把这三个层次搞清楚，解决好。
首先是商业模式。商业模式要把它设计出来。所谓商业模式，它有几个关键要素，第一是客户，你为谁服务。第二你的细分市场，你的客户在哪儿，就是你讲的锁定客户。要解决好怎样开发新客户，留住老客户，特别是要留住有价值的客户。第三个是你的渠道，因为你是做代理商，他是要通过你去找到客户。那么这个渠道是否建立、是否畅通，是你要解决的问题。这是在需求面。在供给面，就是你刚才介绍的关键的资源，你的公司核心的技术，你刚才介绍的有多少专利；关键的流程，要清晰的标示；还有一个供应商，你与伙伴的关系。这两个层面出来以后，还有就是你收入盈利的来源，刚才你讲的一个是跨界的收入，还有就是广告收入，这个广告收益能不能支付你的成本，要把账算清楚。
第二是技术模式。可以是多种模式，不拘一格。现在看来，收银机是切入点，要抓住你所创新的模式里面最核心的东西，包括附加VR、虚拟空间等等，设计创造出你的核心理念和终极目标所需要的东西，做到简捷高效。
第三是管理模式。现在用的是代理商，比如华东地区也好、江苏地区也好，代理商要交代理费，代理费交给他，你怎么退出、怎么收回，然后你怎么去跟那些商家发生联系，都需要细化探索。
我觉得，要以模式创新引领发展，对创新是要鼓励的，而且在实践之中使其上升为一种新型的商业模式。要想真正落地，就要有一种颠覆性的东西。有些东西，它不是好与不好的问题，是一个传统和习惯存在的情况下人们能不能接受的问题。而颠覆性的东西的形成、推出、为人们所接受，其中要花很大的力气，这也是风险所在。我是从点评的角度，讲了以上这些。

（发言者系江苏省城市发展研究院理事长）

报：省委省政府领导；省委省政府办公厅、研究室。
送：省主管及相关部门，有关方面。
发：本院各领导，各成员单位。
本刊地址：南京市江东中路237号中央公馆
  联系电话：13851896600

（文图编辑制作：华华）

上一篇：《城市评论》第13期：人工智能热点与动向
下一篇：《城市评论》第17期：举国战疫共克时艰